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    破局·新生·再出发--南通分公司专访

    2022-12-03

     

     

    苏州慕名集团南通分公司在5月工作中,紧跟集团战略转型步伐,抓住当地市场导向,提升综合服务能力。在疫情和互联网大环境的影响下,依然秉承慕名精神,克服困难;在总经理朱南的带领下,员工上下一心,超额完成5月既定销售任务及盈利目标,受到集团董事会高度肯定及表扬!

     
    近日集团市场部对南通分公司总经理朱南,优秀经理朱小东,分公司销售冠军徐甜甜进行了专访:

    南通分公司总经理:朱南

    面对今年的环境压力,对于下阶段公司的销售计划有什么想法呢?

    危机降临,我们要善于发现机会,疫情导致很多地区无法正常复工复产,各行业的产业供应链体系都要打破重塑。重塑过程中给我们提供了很多机会,让客户明白线上搜索的必要性。我们要相信互联网这个大行业,对未来充满信心。纵使困难重重,我们也要破釜沉舟,奋力一搏。

    目前销售计划主要把包括以下几个部分:

    1、对所有拜访明细/意向客户/失效户/哈勃数据集中跟进、反复跟进;

    2、定期技能培训,周一/周三产品及话术培训和演练,提升人均能效;

    3、推广1+3拜访模式,即约访1家,陌拜周边3家企业,计划7/8月份销售联合客服上门服务,本月的重点是开发网站及优化类产品,提升公司业绩。

     

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    南通分公司销售经理:朱小东

    作为一名销售经理,你是如何发挥自己的优势去推动团队达到预期目标的呢?

    首先作为管理者应该以身作则,自己做不到的事情怎么要求员工去做,员工也不会信服;

    第二、尤其我们这种基层管理更应该了解一线、深入一线,当团队没有业绩的时候必须要亲自下场带头去干,无业绩,无管理。当团队电话氛围差的时候,经理带头打电话,每天打50个电话带动团队氛围;

    第三,制定合理的奖惩制度,好的制度是让优秀的人得到更多,让不好的人有压力,我们每个月都会经理、员工PK对赌。第四、多培训,多辅导,培训一周两次,周一和周三进行实战演练,模拟场景演练,晚会着重解决员工白天开发客户和拜访客户中遇到的问题,辅导帮助员工解决问题。

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    南通分公司销售冠军:徐甜甜

    你觉得销售工作最难的部分是什么?遇到困难会着急吗?最终怎么去克服的?

    销售最难的是要有一个平稳的心态,遇到任何事情都能坦然面对。工作中出现的大小困难让销售出现慌乱、紧张,思绪混乱的着急状态都是正常的。要克服他们,首先就是情绪管理,不要焦躁不安,静下心来才能理清自己的头绪。其次就是直面问题,不要逃避,办法总比困难多。通过各种途径找到问题所在,正视问题,解决问题。最后就是找人帮忙,可以找到领导请教指导、也可以找到同事或者团队帮忙一起解决问题。

     

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    目前最想提升自己哪方面的能力? 

    1、提高自身业务能力,积累丰富的人脉关系。客户更倾向于信任业务能力较为强硬的销售,从而对初次合作以及售后服务产生信心。

    2、学会努力之后的释然,由实习那会儿的焦躁、怀疑甚至严重影响睡眠的工作状态变成承受并且适应压力过后的释然,很重要的就是学会自我开导,释放压力。

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    恭喜南通分公司在5月工作中的优秀表现,也希望他们在今后的工作中乘风破浪,一往无前!取得更多,更好的成绩!

     

     

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